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日本の香水自販機はここまで進化した!150円で楽しめる最新フレグランススポットを徹底調査

日本の香水自販機はここまで進化した!150円で楽しめる最新フレグランススポットを徹底調査
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近年、日本の街中で見かけるようになった香水自販機が話題を集めています。従来の飲み物やお菓子の自動販売機とは一線を画す、おしゃれで高機能な香水専用の自販機が続々と登場し、特に若い女性を中心に人気を博しているのです。1回わずか150円で高級香水を試せるという画期的なシステムは、ドバイ発祥の技術を日本流にアレンジしたもので、デート前の急な香りケアや新しい香りの発見という新たな需要を創出しています。

この記事では、日本における香水自販機の最新動向について徹底的に調査し、その仕組みや料金体系、設置場所、さらには香水自販機ビジネスの実態まで詳しく解説します。また、個人でも参入可能な香水自販機経営の可能性や、今後の市場展望についても独自の考察を交えながらお伝えしていきます。渋谷や商業施設を中心に急速に拡大している香水自販機の世界を、どこよりもわかりやすくまとめました。

この記事のポイント
✅ 日本の香水自販機は1プッシュ150円で利用できる手軽さが魅力
✅ キャッシュレス決済対応でデジタルサイネージ搭載の高機能仕様
✅ 個人でも参入可能なレベニューシェアビジネスモデルが存在
✅ 従来の自販機の20倍近い売上を記録する事例も報告されている

日本で話題沸騰中の香水自販機とその魅力

  1. 日本の香水自販機は150円で1プッシュ楽しめるシステム
  2. 香水自販機のターゲットは10代から30代の若年層
  3. キャッシュレス決済対応で手軽に利用可能
  4. デジタルサイネージ搭載で高級感ある体験を提供
  5. 渋谷や商業施設を中心に設置が拡大中
  6. 従来の自販機の20倍近い売上を記録する店舗も存在

日本の香水自販機は150円で1プッシュ楽しめるシステム

日本の香水自販機は150円で1プッシュ楽しめるシステム

日本の香水自販機の最大の特徴は、1回150円という手頃な価格で高級香水を試せるという点にあります。従来であれば、香水を購入するには数千円から数万円の投資が必要でしたが、香水自販機の登場により、わずか150円で約0.25ml(約1秒分)の香水を楽しむことができるようになりました。

この価格設定は、おそらく多くの人にとって「ちょっと試してみようかな」と思える絶妙なラインに設定されていると推測されます。コンビニでペットボトル飲料を購入する感覚で、気軽に香水を試すことができるため、これまで香水に興味はあったものの手を出しづらかった層にも大きくアピールしているようです。

💰 香水自販機の料金体系

項目詳細
1回の利用料金150円(税込)
噴射量約0.25ml
噴射時間約1秒
支払い方法クレジットカード、Suica、QRコード決済

このシステムの革新性は、香水という本来高額な商品を小分けにして提供することで、消費者の心理的ハードルを大幅に下げた点にあります。特に、新しい香りを試したいけれど失敗したくないという消費者心理に見事に応えており、一般的には香水購入前のお試しとして利用される傾向が強いようです。

また、150円という価格は、学生や若い社会人でも気軽に利用できる価格帯であり、これが後述する若年層をターゲットとした戦略と合致していることがわかります。実際に、この価格設定により、これまで香水市場にアクセスしにくかった層の新規開拓に成功しているケースが多く報告されています。

香水自販機のターゲットは10代から30代の若年層

香水自販機のターゲットは10代から30代の若年層

日本の香水自販機は、明確に10代から30代のトレンドに敏感な若年層をメインターゲットとして設計されています。特に若年層の女性とカップルをターゲットとしており、買い物やデート中に手軽に香りケアができるという新しい体験価値を提供しています。

このターゲティング戦略の背景には、若年層特有の消費行動があります。彼らは新しいトレンドに敏感で、SNSでの情報発信を積極的に行う傾向があり、「自販機で香水を買った」という体験自体がSNS映えするコンテンツとして価値を持つのです。

👥 香水自販機のターゲット層分析

年代性別利用シーン期待される効果
10代女性中心放課後、友達との外出トレンド体験、SNS投稿
20代女性・カップルデート前、ショッピング中香りケア、気分転換
30代女性・カップルビジネス後、特別な日リフレッシュ、自分へのご褒美

若年層をターゲットとする理由の一つは、彼らが新しい体験に対してオープンであることです。従来の香水購入方法にとらわれず、「面白そうだから試してみよう」という好奇心から利用を開始する傾向が強く、これが香水自販機の普及に大きく貢献しています。

また、若年層は時間効率を重視する傾向があり、百貨店の化粧品売り場で店員さんと相談しながら香水を選ぶよりも、手軽に自分のタイミングで試せる香水自販機の方が利用しやすいと感じているようです。これは、現代の若者の消費行動の変化を如実に表している現象と言えるでしょう。

さらに、一般的には若年層は可処分所得が限られているため、高額な香水を購入することに躊躇する傾向がありますが、150円という手頃な価格設定により、気軽に複数の香りを試すことができるという点も大きな魅力となっています。

キャッシュレス決済対応で手軽に利用可能

キャッシュレス決済対応で手軽に利用可能

現代の香水自販機は、クレジットカード、Suica、QRコード決済など多様なキャッシュレス決済に対応しており、現金を持ち歩かない若年層のライフスタイルに完全に適応しています。この決済システムの充実は、利用者の利便性を大幅に向上させ、利用頻度の増加に直結していると推測されます。

キャッシュレス決済の導入により、従来の自動販売機では必要だった小銭の準備や釣り銭の受け取りといった煩わしさが完全に解消されました。特に、Suicaなどの交通系ICカードに対応していることで、電車での移動中にふらっと立ち寄って利用するという使い方も可能になっています。

💳 対応決済方法の詳細

決済方法対応状況利用者メリット
クレジットカード主要ブランド対応ポイント還元、分割可能
Suica等ICカード関東圏で普及残高確認不要、タッチだけ
QRコード決済PayPay、楽天Pay等スマホ一つで完結
Apple Pay/Google Pay対応機種拡大中セキュリティ面で安心

キャッシュレス決済の普及は、おそらく香水自販機の利用データ収集にも大きく貢献していると考えられます。どの時間帯に、どの年代の人が、どの香水を選ぶかといったデータを蓄積することで、より効果的な商品ラインナップの最適化や設置場所の選定が可能になっているはずです。

また、キャッシュレス決済により決済処理が高速化されているため、利用者の待ち時間が大幅に短縮され、特に人通りの多い商業施設での利用において、スムーズな顧客体験を提供できています。これは、香水自販機の普及において非常に重要な要素の一つと言えるでしょう。

デジタルサイネージ搭載で高級感ある体験を提供

デジタルサイネージ搭載で高級感ある体験を提供

日本の香水自販機の大きな特徴の一つが、デジタルサイネージ機能を搭載した高級感あるデザインです。従来の自動販売機のイメージを一新する洗練された外観と、タッチパネル式の直感的な操作システムにより、まるで高級ブティックで買い物をしているような体験を提供しています。

デジタルサイネージには、香水のブランドイメージを訴求する美しい映像が流れ、利用者の購買意欲を高める演出が施されています。また、タッチパネルでは各香水の詳細な説明や使用シーンの提案なども確認でき、単なる自動販売機を超えた付加価値の高いサービスとなっています。

📱 デジタルサイネージの機能詳細

機能内容効果
商品紹介動画ブランドイメージ映像購買意欲の向上
香水詳細情報成分、香調、使用シーン選択の補助
広告表示機能地域店舗の宣伝追加収益源
利用ガイド操作方法の説明初回利用者サポート

このデジタルサイネージ機能は、おそらく香水自販機の差別化要因として非常に重要な役割を果たしていると推測されます。単に香水を販売するだけでなく、ブランド体験を提供することで、利用者の満足度を高め、リピート利用を促進する効果があると考えられます。

また、デジタルサイネージに表示される広告枠を地域の飲食店やブランドに提供することで、設置施設にとっても追加の収益源となっており、これが香水自販機の普及を後押しする要因の一つとなっているようです。立地によっては、この広告収益が主な収益の柱になることもあるとのことです。

渋谷や商業施設を中心に設置が拡大中

渋谷や商業施設を中心に設置が拡大中

日本の香水自販機は、渋谷を中心とした東京の主要商業エリアから普及が始まり、現在では全国の商業施設、観光施設、ホテルロビー、駅構内、空港などに設置が拡大しています。特に若者が多く集まる場所や、インバウンド観光客が訪れる場所での設置が積極的に進められています。

渋谷での成功事例として、「RAYARD MIYASHITA PARK」や「渋谷スクランブルスクエア」での設置が挙げられます。これらの場所は、まさに香水自販機のターゲット層である若年層が多く集まる場所であり、話題性と実用性を兼ね備えた立地選定が功を奏していると言えるでしょう。

🏢 主要設置場所の特徴

設置場所特徴ターゲット層期待される効果
商業施設買い物客の立ち寄り若年女性、カップルついで買い、衝動購入
ホテルロビー宿泊客のニーズビジネス・観光客急な香りケア需要
駅構内通勤・通学路日常利用者朝の身だしなみ
空港・観光地インバウンド客外国人観光客日本の香水体験

設置場所の選定においては、単に人通りが多いだけでなく、香水を試したくなるシチュエーションを重視していることがわかります。例えば、デート前に立ち寄るショッピングモールや、出張先のホテルロビーなど、香りケアのニーズが自然に発生する場所が優先的に選ばれているようです。

また、一般的には外国人観光客の多い場所での設置も積極的に進められており、これは日本の香水自販機が海外からも注目を集めていることの表れと考えられます。特にドバイ発祥の技術を日本流にアレンジした香水自販機は、インバウンド観光客にとって興味深い日本体験の一つとして位置づけられているようです。

従来の自販機の20倍近い売上を記録する店舗も存在

従来の自販機の20倍近い売上を記録する店舗も存在

驚くべきことに、香水自販機の中には従来の清涼飲料水自動販売機の20倍近い売上を記録する店舗も存在しています。一般的な自販機の月間売上が5万〜10万円程度とされる中、香水自販機では月間100万円〜200万円の売上を達成するケースも報告されており、その収益性の高さが注目を集めています。

この高い売上の背景には、客単価の違いがあります。従来の自販機では100円〜150円程度の商品が中心でしたが、香水自販機では客単価が4000〜5000円に達することが多く、中には1万円を超える購入をする顧客もいるとのことです。

💰 売上比較データ

自販機タイプ月間売上目安客単価利用頻度
従来の飲料自販機5〜10万円100〜150円日常的
香水自販機(一般)50〜100万円4000〜5000円特別な時
香水自販機(好立地)100〜200万円5000〜10000円体験重視

この高い収益性の理由として、香水自販機の利用者は複数の香りを試す傾向が強いことが挙げられます。150円で1回試せるという手軽さから、「この香りも気になる」「せっかくだからもう一つ」という心理が働き、結果的に1回の利用で複数回の購入につながることが多いようです。

また、おそらく香水自販機の利用は特別な機会に集中する傾向があり、デート前や特別なイベント前など、通常よりも香りに対する意識が高まっている時に利用されることが多いため、価格に対する感度が相対的に低くなっているという側面もあると推測されます。

さらに、SNS映えする体験としての価値も売上向上に寄与しており、「自販機で香水を買った」という体験自体に価値を見出す消費者が増えていることも、高い売上実績の背景にあると考えられます。

日本の香水自販機ビジネスの実態と今後の展望

従来の自販機の20倍近い売上を記録する店舗も存在
  1. 香水自販機の経営は個人でも参入可能
  2. 初期費用ゼロのレベニューシェアモデルが主流
  3. 設置場所は商業施設やホテルロビーが中心
  4. 客単価4000〜5000円と高単価商品が人気
  5. SNS映えする商品設計で話題性を重視
  6. 海外展開も視野に入れた成長戦略
  7. まとめ:日本の香水自販機は新たなビジネスモデルとして定着

香水自販機の経営は個人でも参入可能

香水自販機の経営は個人でも参入可能

意外に思われるかもしれませんが、香水自販機の経営は個人でも参入可能なビジネスとして注目を集めています。従来の自動販売機経営と同様に、土地や設置場所を提供することで、個人でも香水自販機ビジネスに参加できる仕組みが整備されているのです。

個人が香水自販機経営に参入する場合、主に二つのパターンがあります。一つはフルオペレーションタイプで、業者に土地を貸して管理業務を委託する方式、もう一つはセミオペレーションタイプで、自分で機械を購入して運営する方式です。

🏪 個人参入の方法比較

方式初期費用管理業務リスク収益性
フルオペレーションゼロ〜低額業者委託
セミオペレーション50〜70万円自己管理
リース方式月3万円〜一部委託中〜高

フルオペレーションタイプの場合、個人は設置場所を提供するだけで、機械の購入、商品の補充、メンテナンス、売上管理などはすべて業者が行います。これにより、初期投資をほとんど必要とせずに香水自販機ビジネスに参入できるため、リスクを最小限に抑えながら新しいビジネスに挑戦したい個人にとって魅力的な選択肢となっています。

一方、セミオペレーションタイプでは、自分で機械を購入して運営するため、より高い収益性が期待できますが、同時に管理の手間や初期投資のリスクも伴います。ただし、香水自販機の高い収益性を考慮すると、適切な立地であれば比較的短期間で投資回収が可能と推測されます。

個人参入の成功要因として、立地選定の重要性が挙げられます。人通りが多いだけでなく、ターゲット層である若年層が多く集まる場所、香りケアのニーズが発生しやすい場所を選ぶことが、成功の鍵となると考えられます。

初期費用ゼロのレベニューシェアモデルが主流

初期費用ゼロのレベニューシェアモデルが主流

現在の日本の香水自販機ビジネスでは、初期費用ゼロのレベニューシェアモデルが主流となっています。このビジネスモデルでは、設置場所のオーナーは初期投資や運用費用を負担することなく、売上の一部を継続的に受け取ることができるため、低リスクで参入できる魅力的な仕組みとなっています。

レベニューシェアの割合は業者によって異なりますが、一般的には売上の20〜30%程度が設置場所のオーナーに支払われるケースが多いようです。これにより、月間売上が100万円の場合、オーナーは20〜30万円の収入を得ることができる計算になります。

💼 レベニューシェアモデルの詳細

項目業者負担オーナー負担収益配分
機械代金×業者70〜80%
設置工事×オーナー20〜30%
商品仕入れ×
定期メンテナンス×
電気代×

このモデルの利点は、設置場所のオーナーにとってリスクが非常に低いことです。初期投資が不要で、運用中のリスクも限定的であるため、空きスペースの有効活用として検討する個人や法人が増えています。特に、商業施設の管理会社やホテル、駅ビルなどの運営会社にとって、新たな収益源として魅力的な選択肢となっているようです。

また、業者側にとっても、このモデルにより設置場所の確保が容易になり、急速な事業拡大が可能になっています。おそらく、香水自販機の普及スピードが速い背景には、このWin-Winの関係を構築できるビジネスモデルがあると推測されます。

ただし、レベニューシェアモデルでは、売上が低迷した場合にオーナーの収益も減少するため、立地選定の重要性はより一層高くなります。そのため、業者側も設置前に十分な市場調査を行い、成功の見込みが高い場所にのみ設置を行う傾向があるようです。

設置場所は商業施設やホテルロビーが中心

設置場所は商業施設やホテルロビーが中心

日本の香水自販機の設置場所は、商業施設、観光施設、ホテルロビー、駅構内、空港などが中心となっており、特にインバウンド観光客が多く訪れる場所での設置が積極的に進められています。これらの場所は、香水自販機のターゲット層が自然に集まり、香りケアのニーズが発生しやすい環境であるため、高い収益性が期待できる立地と言えます。

商業施設での設置では、ショッピングモールやデパートのコスメフロア近くに設置されることが多く、買い物客が「ついでに」利用しやすい環境が整備されています。また、映画館やレストラン街の近くに設置することで、デート前の香りケア需要を取り込む戦略も見られます。

🏢 設置場所別の特徴と戦略

設置場所利用者特性利用シーン最適な商品構成
商業施設買い物客、若年層ショッピング中、デート前トレンド香水、お試しセット
ホテルロビー宿泊客、ビジネス客出張、旅行定番香水、ビジネス向け
駅構内通勤客、学生朝の身だしなみさっぱり系、オフィス向け
空港・観光地観光客、インバウンド旅行の記念日本限定、ギフト向け

ホテルロビーでの設置は、特に出張や旅行で香水を忘れてしまった顧客のニーズに応えており、「急に必要になった」という状況での利用が多いようです。このような場所では、価格に対する感度が比較的低く、高い収益性が期待できると考えられます。

また、空港や観光地での設置では、インバウンド観光客向けの日本体験としての価値も提供しており、「日本で香水自販機を使った」という体験そのものが付加価値となっています。これらの場所では、日本らしい香りや限定商品を提供することで、差別化を図っているケースも見られます。

設置場所の選定においては、単純な人通りの多さだけでなく、ターゲット層の行動パターンや心理状態を考慮した戦略的な立地選びが重要となっており、これが香水自販機ビジネスの成功を左右する重要な要素となっています。

客単価4000〜5000円と高単価商品が人気

客単価4000〜5000円と高単価商品が人気

香水自販機の特徴的な点の一つが、客単価4000〜5000円という従来の自販機では考えられない高額な単価を実現していることです。これは、利用者が1回の利用で複数の香りを試したり、気に入った香りを複数回購入したりする傾向があるためで、「お試し」から「購入」へと自然に移行するユーザー行動が売上向上に大きく貢献しています。

興味深いのは、「1000円以下の商品はむしろ売れない」という現象で、最低でも2000円程度から、安定した売上を期待できるとのことです。これは、おそらく香水自販機の利用者が「特別な体験」を求めており、ある程度の金額を使うことで満足感を得たいという心理が働いているためと推測されます。

💰 価格帯別売上傾向

価格帯売れ行き利用者心理商品例
150〜500円低調お試し感覚1〜3プッシュ
1000円未満低調中途半端感5〜6プッシュ
2000〜4000円好調満足感あり10〜20プッシュ
5000円以上高級志向特別感重視プレミアム体験

この高い客単価を支える要因として、香水自販機の利用が特別なシチュエーションに集中していることが挙げられます。デート前、パーティー前、重要な商談前など、普段以上に身だしなみに気を使う場面での利用が多いため、価格よりも効果や体験価値を重視する傾向があるようです。

また、「自販機で香水買っちゃった」という体験自体がSNS映えすることから、その体験価値に対して対価を支払うという新しい消費行動も見られます。これは、モノの価値だけでなく、体験の価値にお金を払うという現代的な消費トレンドと合致しており、香水自販機が単なる販売手段を超えた価値を提供していることがわかります。

さらに、香水自販機では複数の香りを試すことで「香りの冒険」を楽しむ利用者も多く、一つの香りだけでは満足せず、「せっかくだから別の香りも」という心理が働きやすい環境が整っていることも、高い客単価を実現している要因の一つと考えられます。

SNS映えする商品設計で話題性を重視

SNS映えする商品設計で話題性を重視

現代の香水自販機は、SNS映えする商品設計と体験デザインに非常に力を入れており、利用者が思わず写真を撮ってSNSにアップしたくなるような仕掛けが随所に施されています。これは、若年層をターゲットとする香水自販機にとって、口コミによる拡散効果を狙った重要な戦略の一つとなっています。

SNS映えを意識した設計の例として、美しいデザインの自販機本体、高級感のある化粧箱、タッチパネルに表示される洗練されたUI、そして「自販機で香水を買う」という非日常的な体験そのものが挙げられます。これらの要素が組み合わさることで、利用者は自然とSNSで共有したくなる心理状態になると考えられます。

📱 SNS映え要素の詳細

要素効果SNS投稿のポイント
洗練されたデザイン視覚的インパクト「おしゃれな自販機発見!」
高級感ある化粧箱開封の喜び「素敵なパッケージ♪」
体験の特別感話題性「自販機で香水買っちゃった!」
ブランドストーリー共感・憧れ「このブランド知ってる?」

この戦略の成功により、香水自販機の認知度は急速に拡大しており、特にInstagramやTikTokなどの視覚的なSNSプラットフォームでの投稿が増加しています。ユーザーが自発的に投稿するオーガニックな口コミにより、広告費をかけることなく効果的なマーケティングが実現されているのです。

また、SNSでの話題性を維持するために、季節限定の香りや特別なパッケージデザインなど、定期的に新しい話題を提供する工夫も見られます。これにより、一度利用した顧客も再び足を運びたくなる仕組みが構築されており、リピート率の向上にも寄与していると推測されます。

おそらく、今後はさらにSNS連携機能が強化され、利用時に直接SNSへの投稿を促すような機能や、フォトスポットとしての価値を高める演出なども追加されていく可能性が高いと考えられます。

海外展開も視野に入れた成長戦略

海外展開も視野に入れた成長戦略

日本の香水自販機ビジネスは、国内市場での成功を基盤として、海外展開も視野に入れた成長戦略を描いているようです。特に、アジア圏での展開に注目が集まっており、日本で培ったノウハウを活かした国際展開が期待されています。

海外展開の背景には、日本の香水自販機が世界的に注目を集めていることがあります。ドバイ発祥の技術を日本流にアレンジし、さらに独自の進化を遂げた日本の香水自販機は、海外からも「クールジャパン」の象徴として評価されており、これが海外展開の追い風となっています。

🌏 海外展開戦略の方向性

地域展開可能性戦略ポイント期待される効果
東南アジア現地ニーズ適応新興市場開拓
韓国・台湾日本ブランド価値近隣市場での成功
欧米高級ブランド戦略ブランド価値向上
中東低〜中文化的配慮必要ニッチ市場開拓

海外展開において重要なポイントは、各国の文化や嗜好に合わせたローカライゼーションです。香りの好みは文化によって大きく異なるため、現地の人々に受け入れられる香りのラインナップを揃えることが成功の鍵となるでしょう。

また、海外での香水自販機展開は、日本企業の技術力と創造性をアピールする絶好の機会でもあります。「日本の香水自販機」というブランド価値を活かしながら、現地のニーズに応える商品・サービスを提供することで、新たな市場の創出が期待されています。

一般的には、海外展開には現地パートナーとの提携が不可欠となりますが、日本で成功した「レベニューシェアモデル」は海外でも適用可能性が高く、現地企業との協力関係を構築しやすいビジネスモデルとして評価されているようです。

まとめ:日本の香水自販機は新たなビジネスモデルとして定着

まとめ:日本の香水自販機は新たなビジネスモデルとして定着

最後に記事のポイントをまとめます。

  1. 日本の香水自販機は1プッシュ150円で高級香水を試せる革新的なシステムである
  2. ターゲットは10代から30代の若年層で、特に女性とカップルを重視している
  3. クレジットカード、Suica、QRコード決済など多様なキャッシュレス決済に対応している
  4. デジタルサイネージ搭載により高級感ある体験を提供している
  5. 渋谷や商業施設を中心に設置が拡大し、全国展開が進んでいる
  6. 従来の自販機の20倍近い売上を記録する店舗も存在する
  7. 個人でも参入可能なビジネスモデルとして注目を集めている
  8. 初期費用ゼロのレベニューシェアモデルが主流となっている
  9. 商業施設、ホテルロビー、駅構内、空港などが主要な設置場所である
  10. 客単価4000〜5000円と高額な単価を実現している
  11. 1000円以下の商品は売れにくく、2000円以上の商品が安定した売上を記録している
  12. SNS映えする商品設計により口コミによる拡散効果を狙っている
  13. 体験価値を重視する現代の消費トレンドと合致している
  14. 海外展開も視野に入れた成長戦略を描いている
  15. アジア圏での展開に特に注目が集まっている
  16. 日本流にアレンジされた技術が海外からも評価されている
  17. 現地のニーズに合わせたローカライゼーションが海外展開の鍵となる
  18. レベニューシェアモデルは海外でも適用可能性が高い

調査にあたり一部参考にさせて頂いたサイト

  • https://www.wanup.jp/
  • https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000167132.html
  • https://jp.made-in-china.com/co_reyeah/product_Perfume-Vending-Machine-for-Sale-Combo-Dubai-Perfume-Spray-Vending-Machine-with-Credit-Card-Payment_yuirnrursg.html
  • https://japanese.alibaba.com/g/perfume-vending-machine.html
  • https://www.threads.com/@mousou_dept/post/DCOuLS7SG9d?hl=ja
  • https://biz.moneyforward.com/establish/basic/55544/
  • https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00525/00003/
  • https://www.tiktok.com/discover/%E9%A6%99%E6%B0%B4%E8%87%AA%E8%B2%A9%E6%A9%9F%E6%97%A5%E6%9C%AC
  • https://ttfragrance.com/
  • https://www.ttfragrance.com/